Warum Unternehmen trotz guter Gehälter keine Fachkräfte finden
Eine neue Studie deckt auf, warum viele Unternehmen Schwierigkeiten haben, offene Stellen zu besetzen – selbst wenn sie wettbewerbsfähige Gehälter bieten. Forscher der Kellogg School of Management haben Stellenmarktdaten analysiert und festgestellt, dass Arbeitgeber den tatsächlichen Wert von Positionen oft falsch einschätzen. Diese Fehleinschätzung führt zu längeren Suchprozessen und steigenden Lohnforderungen.
Das Team unter der Leitung von Benjamin Friedrich, Alison Zhao und Michal Zator entwickelte ein mathematisches Modell, um die Ineffizienzen bei der Personalbeschaffung zu erklären. Die Ergebnisse zeigen, dass Unternehmen häufig unterschätzen, wie viel Arbeitnehmer zu verdienen erwarten. In der Folge zögern sie, die Löhne schnell genug anzuheben, sodass Stellen länger unbesetzt bleiben.
Drei zentrale Faktoren verbesserten die Genauigkeit des Modells im Vergleich zu realen Daten. Erstens ignorieren Unternehmen oft die Forderungen ihrer aktuellen Mitarbeiter nach Gehaltserhöhungen. Zweitens tun sie sich schwer, einmal festgelegte Löhne wieder zu senken. Und drittens verfügen Arbeitnehmer nicht über vollständige Informationen zu alternativen Jobmöglichkeiten. Diese Probleme verursachen Verzögerungen – besonders bei kleineren Betrieben, die größere Schwierigkeiten haben, an Bewerberdaten zu gelangen.
Entgegen den Erwartungen konnten Suchreibungen – also die Tatsache, dass Unternehmen nicht alle potenziellen Kandidaten auf einmal einsehen können – die Einstellungsprobleme nicht vollständig erklären. Stattdessen zeigte sich, dass wachstumsstarke Unternehmen die größten Rekrutierungsschwierigkeiten hatten. Längere Suchphasen korrelierten zudem mit höheren, nicht mit niedrigeren Löhnen. Dies deutet darauf hin, dass Unternehmen die Gehälter erst nachträglich erhöhen, wenn sie mit ihren Anfangsangeboten keine Bewerber anlocken können.
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Die Zahlen der Bundesagentur für Arbeit vom Januar 2026 unterstreichen das Ausmaß des Problems: Damals gaben 88 % der kleinen Unternehmen an, kaum oder gar keine qualifizierten Bewerber für ihre offenen Stellen zu finden. Das Modell sagte zudem voraus, dass Unternehmen bei weniger kritischen Positionen und in Regionen mit einer weniger konzentrierten Arbeitskraft langsamer bereit wären, die Löhne anzuheben.
Die Studie kommt zu dem Schluss, dass ungenaue Lohnbewertungen Ineffizienzen schaffen und selbst finanziell stabile Unternehmen in ihrer Produktivität beeinträchtigen. Ohne ein besseres Marktverständnis könnten Unternehmen weiterhin mit Personalengpässen kämpfen und gezwungen sein, die Löhne später nachzubessern. Dieser Kreislauf könnte sich fortsetzen, wenn Arbeitgeber ihr Verständnis für den Stellenwert von Jobs und die Erwartungen der Arbeitnehmer nicht verbessern.
